Sichere Strategien für erfolgreiche B2B-Marketing-Webinare
Webinare können sich als fantastisches Tool zur Generierung von Leads erweisen, das langfristig zur Verkaufsförderung beiträgt. Tatsächlich nutzen derzeit mehr als 70 % der Vermarkter Webinare als wichtigen Bestandteil ihrer Marketingprogramme. Nachfolgend haben wir einige todsichere Tipps gegeben, wie B2B-Marketing-Webinare die Webinar-Teilnahme erhöhen können.
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- Kostenlos für bis zu 100 Teilnehmer
- Fließender Gruppen-Video-/Audio-/IM-Chat
- Bildschirmfreigabe und Whiteboard
- Webinar-Cloud-Aufzeichnung
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Tipps für B2B-Marketing-Webinare zur Steigerung der Leads
1) Verwendung von Zielseiten
Es ist von größter Bedeutung, eine einfache Zielseite zu haben, da sie dazu beitragen wird, jeden interessierten Teilnehmer dazu zu bringen, sich für das Webinar anzumelden. Versuchen Sie außerdem, den Anmeldeprozess nicht kompliziert zu gestalten, da dies die Benutzer in Ihren B2B-Webinaren abstoßen könnte. Unter den wichtigen Elementen, die enthalten sein sollten, sind die folgenden erwähnenswert:
a) Anmeldeinformationen
b) Datum und Uhrzeit
c) Sprecherinformationen
d) Anmeldeformular
e) Gegenstand oder Thema
f) Der Wert des Webinars (wie es für die Teilnehmer von Vorteil wäre
Personen, die gerne an B2B-Marketing-Webinaren teilnehmen möchten, können einfach auf diese spezielle Seite gehen und sich anmelden, indem sie alle erforderlichen Details angeben, wie die folgenden ezTalks-Webinar-Shows. Zielseiten können eine wichtige Rolle bei der Skalierung der Lead-Generierung spielen, insbesondere wenn Sie von einem Live-Webinar zu einem aufgezeichneten Webinar wechseln, um die Lebensdauer des Inhalts zu verlängern.
2) Nutzung von E-Mail
Mittels E-Mail wäre es möglich, die Webinar-Teilnahme deutlich zu steigern. In einer kürzlich durchgeführten Studie wurde festgestellt, dass E-Mail zu den wichtigsten Tools zur Förderung eines B2B-Webinars gehört, einschließlich kostenloser Webinare. Laut vielen Experten sollte man einige Wochen vor dem Webinar mit der Werbung beginnen und auch E-Mail-Kampagnen nutzen. Darüber hinaus müssen sie auch erwägen, ein Werbebanner in die E-Mail-Newsletter aufzunehmen, die zum Zeitpunkt der Werbung verteilt werden. Hier werden wir die verschiedenen E-Mails erwähnen, die beworben werden müssen.
a) Einladungs-E-Mails: Diese sind dafür verantwortlich, den Anwesenheitswert zu erhöhen, warum der Teilnehmer sich einschalten sollte und auch, was er nach der Teilnahme am Webinar gewinnen wird. Die Einladung kann auch über Kontakte in Ihrer App oder einfach über einen Link oder Outlook, Gmail usw. erfolgen.
b) Bestätigungs-E-Mail: Stellen Sie nach Abschluss des Anmeldevorgangs sicher, dass Sie die Teilnahme der Teilnehmer mit entsprechenden Informationen bestätigen. Aus diesem Grund wäre es eine kluge Idee, Lead-In-Inhalte zu teilen, um die Besucherzahlen deutlich zu erhöhen.
c) Erinnerungs-E-Mail: Da im Durchschnitt nur 40 bis 50 % der angemeldeten Personen am Webinar teilnehmen werden, sollten Sie die Personen daran erinnern, daran teilzunehmen, was dazu beitragen könnte, die Anzahl der Teilnehmer in gewissem Maße zu erhöhen. Darüber hinaus ist es in dieser Phase auch sinnvoll, einige wertvolle Inhalte zu teilen, um ihr Interesse zu wecken.
d) Zweite Erinnerung: Am Tag vor dem Webinar (oder vielleicht an diesem Morgen selbst).
Es ist wichtig, dass jede E-Mail einen gewissen Wert hat, der dazu führt, dass der Empfänger sie mit hoher Wertschätzung behandelt.
3) Nutzung sozialer Medien
Nach E-Mail gelten soziale Medien als das zweitwichtigste Tool, wenn es darum geht, ein Webinar zur Lead-Generierung zu bewerben. Achten Sie darauf, einige Werbebeiträge zusammen mit einem Link auf der Registrierungsseite auf allen aktiven Seiten sozialer Netzwerke bereitzustellen. Versuchen Sie, abhängig vom Inhalt des Webinars und Ihrem Zielmarkt, in relevanten LinkedIn- und Facebook-Gruppen zu posten. Denken Sie auch daran, die Referenten daran zu erinnern, das Webinar auf den Seiten der sozialen Medien zu bewerben und die Zahl der Teilnehmer zu erhöhen. Optimieren Sie schließlich jeden einzelnen Beitrag, indem Sie relevante Schlüsselwörter sowie Hashtags verwenden.
4) Nutzung eines Blogs
Ein Blog ist eine fantastische Möglichkeit, mehr über den Wert und die Vorteile des Webinars zu erklären. Da die sozialen Medien derzeit nur einen begrenzten Platz bieten, erweist sich ein Blog als hervorragendes Forum, um einen umfassenden Überblick über all diejenigen zu geben, die später im Webinar erwähnt werden.
Wie kann ein Webinar helfen, Leads zu generieren?
Nach Abschluss des Webinars ist es an der Zeit, diese in Leads umzuwandeln. Laut vielen Experten werden etwa 30 % bis 40 % der Personen, die an dem Webinar teilnehmen, zu qualifizierten Leads. Während einige Unternehmen den Teilnehmern ein exklusives Angebot machen werden, bieten die anderen ein Inhaltsangebot. Rabatte anzubieten ist heutzutage ebenfalls keine Seltenheit. Tatsächlich gibt es keinen Mangel an geeigneten Strategien, um Leads für die anschließenden Maßnahmen bei der Suche Ihres Käufers zu gewinnen.
Zeichnen Sie Ihr Webinar zur Wiederholung auf und Sie können Ihre Aufzeichnungen auch mit dem Publikum teilen, was erheblich dazu beitragen wird, Ihre Leads zu steigern. Das ezTalks-Webinar bietet die Möglichkeit, das Webinar in der Cloud aufzuzeichnen , sodass Sie alle wichtigen Details überprüfen können.
Darüber hinaus können Sie auch erwägen, den Link von Aufzeichnungen in SlideShares, Blog-Beiträge, E-Books, Artikel oder andere wertvolle Inhaltsmaterialien umzuwandeln, die für die Fortsetzung der Promotion auch nach Abschluss des Webinars verwendet werden sollten.
Die Follow-up-E-Mail wird äußerst wichtig sein. Links sollten enthalten sein, damit sich Einzelpersonen das Webinar noch einmal ansehen können, und vergessen Sie auch nicht, einen Call-to-Action (CTA) einzufügen, der beschreibt, was sie als Nächstes ausführen sollen.
Unternehmen, die die Idee bevorzugen, Webinare zur Lead-Generierung zu nutzen, halten an einer klaren Webinar-Marketingstrategie fest, um Leads aus dem Webinar zu generieren und auch zu fördern, um die Anzahl der Kunden letztendlich zu erhöhen.
Fazit
Webinare zur effektiven Lead-Generierung zu nutzen, ist viel mehr als nur die Webcam einzuschalten und loszulegen. Sie müssen Ihre Webinar-Präsentationstipps sorgfältig orchestrieren, um eine Beziehung aufzubauen und auch Vertrauen aufzubauen. Es wird ein zusätzlicher Vorteil sein, wenn Sie eine gute Vorstellung davon haben, wie Sie für Ihr Unternehmen werben können. Denken Sie daran, dass Ihr Webinar zwar hervorragend sein kann, die meisten Teilnehmer in diesem Moment jedoch nicht zu Käufern werden. Stellen Sie sicher, dass sie die Konferenz zufrieden mit all den von Ihnen bereitgestellten Informationen verlassen und auch einen guten Eindruck von Ihrem Unternehmen haben. Nachdem Sie die Leads erfasst haben, ist es unerlässlich, das Gespräch fortzusetzen, um Ihre Beziehung zum Publikum zu pflegen. Sie wissen nie, sie könnten in den kommenden Tagen zu Kunden werden oder sogar andere bezüglich Ihrer Dienstleistungen oder Produkte empfehlen.